So können Unternehmen in unbeständigen Zeiten den richtigen Preis bestimmen

In einer Phase, die von wirtschaftlicher Unsicherheit geprägt ist, müssen Unternehmen Methoden einsetzen, die eine angemessene Preisgestaltung ermöglichen. Schaffen sie dies nicht, werden sie langfristig vom Markt verdrängt werden, sodass gerade jetzt die richtige Preisfindung von größter Wichtigkeit für den Unternehmenserfolg ist.

Warum ist eine fundierte Preisstrategie so wichtig?

In wirtschaftlich unbeständigen Zeiten ist die Entwicklung einer präzisen sowie fundierten Preisstrategie für Unternehmen von großer Bedeutung. Grund hierfür ist, dass die Preisstrategie nicht nur die eigenen Kosten berücksichtigt, sondern auch die Wettbewerbssituation, die Marktbedingungen und die Kundenbedürfnisse. Auf diese Weise haben Unternehmen einen guten Überblick über die Gesamtsituation und können ihre Preise entsprechend darauf ausrichten. Zusätzlich dazu können sie flexibel auf Veränderungen reagieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.

Marktforschung als Basis der Preisfindung

Wenn es an die Preisfindung geht, besteht der erste Schritt des Prozesses darin, eine umfangreiche Marktforschung zu betreiben. Es gilt, den Zielmarkt einer genauen Analyse zu unterziehen, um ein umfassendes Verständnis der Preissensibilität der Kunden aufzubauen. Im Rahmen der Marktforschung lässt sich auch die Preisgestaltung der Konkurrenz analysieren. Die gesammelten Informationen liefern wertvolle Erkenntnisse darüber, wie sich das Unternehmen am Markt positionieren sollte und welche Preisstrategie der aktuellen Marktsituation entspricht.

Analyse des Wettbewerbs

Um die eigenen Produkte und Dienstleistungen sinnvoll bepreisen zu können, müssen Unternehmen regelmäßig die Preisentwicklung der Konkurrenz verfolgen. Das gilt insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Unbeständigkeit. Grund hierfür ist, dass Unternehmen niemals isoliert agieren können, da sie sich den Markt mit vielen Wettbewerbern teilen, die ebenfalls ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten. Hierdurch entsteht ein Konkurrenzkampf um Kunden. Dementsprechend müssen Unternehmen ihre Position am Markt verstehen und Vorteile gegenüber ihren Konkurrenten ausfindig machen, damit eine sinnvolle Preisstruktur entwickelt werden kann. Eine Analyse des Wettbewerbs liefert wichtige Einblicke in die Strategien der Konkurrenz. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Stärken sowie Schwächen durch einen Abgleich mit den Mitbewerbern besser einschätzen und ihre Preise entsprechend anpassen. Werden die wichtigsten Konkurrenten im Markt hinsichtlich ihrer Preisstrategie hin untersucht, lassen sich Alleinstellungsmerkmale sowie Differenzierungsfaktoren sinnvoll bewerten. Demnach stellt die Wettbewerbsanalyse eine wichtige Grundlage für die Erarbeitung einer eigenen Preisstruktur dar.

Marktanalyse Bildquelle: Firmbee via pixabay

Kundennachfrage berücksichtigen

Neben der Wettbewerbsanalyse ist ein umfassendes Verständnis der Kundennachfrage essenziell, wenn es darum geht, den richtigen Preis für die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu finden. Unternehmen müssen die Preissensibilität ihrer Zielgruppe kennen, um ihre Preispolitik entsprechend ausrichten zu können. Es gilt, die Preisbereiche zu identifizieren, welche Kunden als angemessen ansehen. Wird ein zu hoher Preis gewählt, kaufen die Kunden nicht mehr und der Umsatz sinkt entsprechend. Bei einem zu niedrigen Preis jedoch wird weniger Gewinn als möglich erzielt und im schlimmsten Fall nicht kostendeckend gearbeitet. Daher ist die richtige Preisfindung für Unternehmen wichtig, um wettbewerbsfähig bleiben zu können. Kundenfeedback und Marktforschung sind sinnvolle Tools, um die Produkte und Dienstleistungen sowie deren Bepreisung an die Wünsche der eigenen Zielgruppe anpassen zu können.

Die Bedeutung flexibler Preisgestaltung

Vor allem in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit sollte eine hohe Flexibilität in der Preisgestaltung gegeben sein. Grund hierfür ist, dass die Preisgestaltung große Auswirkungen auf den unternehmerischen Erfolg hat. Schließlich ändern sich die Marktbedingungen ständig und Unternehmen müssen in der Lage sein, auf diese Marktschwankungen angemessen zu reagieren und die Preise der gegenwärtigen Marktsituation anzupassen. Dementsprechend sollten Unternehmen ihre Preisstrategie regelmäßig einer Überprüfung unterziehen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um die aktuell geltenden Anforderungen des Marktes berücksichtigen zu können. In ihrer Preisstrategie beachten müssen Unternehmen zudem die aktuelle steuerliche Situation, wie den Mehrwertsteuer-Anstieg in der Gastronomie.

Die Rückwärtskalkulation

Bei der sogenannten Rückwärtskalkulation handelt es sich um eine Methode zur Preisfindung, die Unternehmen in wirtschaftlich unsicheren Zeiten verwenden können, um die richtigen Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren. Bei diesem Ansatz wird der Verkaufspreis auf Basis der tatsächlichen Kosten festgelegt. Dabei werden die angefallenen Gesamtkosten berücksichtigt, was direkte, indirekte, variable sowie fixe Kosten inkludiert. Ein großer Vorteil dieser Methode besteht darin, dass sie Transparenz schafft und eine genaue Kostenanalyse ermöglicht.

Dementsprechend können Unternehmen über die Rückwärtskalkulation herausfinden, welche Preise sie verlangen müssten, um profitabel wirtschaften zu können. Hierdurch entsteht eine solide Grundlage, die Unternehmen als Basis für ihre Preisfindung nutzen können. Keinesfalls sollte jedoch ausschließlich auf eine starre Preisstrategie gesetzt werden. Vor allem nicht in einer wirtschaftlich unsicheren Phase, sodass eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Preise anhand von Kundenbedürfnissen und der Wettbewerbssituation unabdingbar ist.